吴妈蒋凡和曾经的凯夫：这一次，淘宝不仅把亿级商品库、交易链路开放给了千问，更把决定流量的分配权，也交到了千问手中

这不是一次 API 接口的打通。

这是一次权力的移交。

亿级商品库，只是第一层

淘宝接入千问，第一个动作大家都能理解：把商品开放出去。

用户在千问里问"推荐一款适合 3 岁小孩的玩具"，千问直接从淘宝商品库检索，购买全程不用离开 APP。同时，千问也被嵌进了淘宝 APP 内部，作为原生 AI 购物助手存在。

这是技术层面的整合，也是流量层面的分发——本质上，千问成了一个新的淘宝入口。

放到过去，这已经是大事。

但这不是这次真正的大事。

流量分配权，才是命门

淘宝的商业模式，核心是"竞价排名"。

品牌和商家出价，买的是搜索词下的曝光。这个机制，构成了阿里广告收入的主体，历史上撑起了整个集团将近七成的利润。蒋凡在淘宝做的最深的事之一，就是把这套推荐和搜索引擎调到极致——让商业化和用户体验之间的张力，维持在一个精妙的平衡点上。

那套系统，是淘宝真正的"凯夫"。

而这一次，千问的搜索逻辑，把它绕开了。

据接近这一过程的人士透露：千问的淘宝 AI 助手，用的是"屏蔽商业影响的搜索逻辑"。当你通过千问问淘宝要东西，商家出多少钱，不影响你看到的结果。千问按照它对需求的理解，自主匹配商品。

吴妈在赌什么

这意味着，阿里在某个渠道里，主动放弃了广告收入的变现路径。

而且不是小渠道。千问是阿里在 AI 时代的战略级产品。把流量分配权交给千问，是在压注：AI 的推荐效率 + 无商业干扰带来的用户信任，长期价值高于短期竞价收入。

吴永明（吴妈）主导的这个决策，是一种主动断腕。

能做出这个决定，需要两个前提同时成立：一，对 AI 理解用户意图的能力足够有信心；二，对现有竞价体系的路径依赖足够警觉。两个条件，缺一不可。

全球还没有人跑通过这条路

不要低估这件事的难度。

OpenAI 试过在 ChatGPT 里接入直接下单功能，效果不够好，最后悄悄撤了。亚马逊的 Rufus 购物助手，用户评测参差不齐，转化率表现有限。AI 电商，全球至今没有跑出一条清晰的路。

阿里走的比这些更激进——不是把 AI 做成一个入口，而是让 AI 直接成为"裁判"，决定用户在电商场景里看什么、不看什么。

这比接通一个 API 难得多。也比跑通一个 demo 难得多。

流量分配权，是电商的宪法

电商的核心资产，从来不是商品数量，而是"谁被看见"的决定权。

淘宝愿意把这个权力交出去，是因为它相信：新的分配方式——AI 理解 + 去商业干扰——会带来更高的用户粘性，以及更长期的交易价值。

赌对了，千问就是淘宝的下一个蒋凡。

赌错了，就是把命门拱手相让。

这个赌注有多大，从淘宝历史上从没有人敢碰竞价排名这件事，就能看出来。

来源：36氪